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俗话说三分靠运营，七分靠选品！选品历来一直是电商人非常重视的环节，因为这也是一个极其重要的开头，选品选好了，事半功倍，可以让整体的运营计划变的更加轻快，起爆速度也会更快，相当于店铺运营也就成功了一半！ 可能也有部分商家从来没考虑过选品，因为会认为自己某某产品一手货源，价格又有优势，一上来就先成本价卖，实在不行亏本卖，最后发现低价是出了一堆单子，当想求利润的时候发现涨价很难！涨的慢没利润，涨的快容易把链接整废，弄不好还会压一大堆包装和耗材，其实在现阶段的大环境下这个确实是不太对的。下面云丫头将挑选水果蔬菜这类目来进行选品的实操解析，希望能帮助各位多方面掌握选品技巧。 
——————————1：利用选品工具——————————- A、“拼多多后台－推广工具－热销排行榜、搜索行业分析”查看7天、15天、30天的行业数据，挑出前20名自己可行的。 
B、数据软件“多多情报通”的市场行情、潜力值来查看大盘需求和销售额。得出丝瓜大蒜是可以纳入你的选品范畴。 
在“选品分析－商品TOP榜”去查看哪个卖得多 
“商品成长指数” 查看哪个卖得快，这样下来心里大致会有个前十名的数据了。 
———————2：直接通过数据判断（划重点！）—————————- 同样打开后台－推广中心－推广工具，查看产品的7天搜索行业分析和近3天内的关键词分析，如果一个产品的近7天行业分析数据程上升趋势，产品的近3天点击率在7%以上，转化率在6%以上，或者说一个品的转化率在7%以上，点击率在6%以上，也就是说点击率*转化率*10000≥42，那么这个品是可以进行下一步选品动作的，如果一个品的点击率在10%以上，转化率在9%以上，或者说点击率在9%以上，转化率在10%以上，也就是说点击率*转化率*10000≥90的，有爆款潜质，可以重点标记进行下一步判断。如下图 
①以上图为例，竖行框选到了点击率和转化率2项参考指标，横向选出5个产品，车厘子点击率11.18%转化率不到2%，可以直接放弃。剩下的橙子，百香果，大蒜，雪莲果都有爆款潜质。 ②分析完之后，大蒜的竞争强度更低，PPC只有0.27元，所以分析到这里若只做一个品的话，最好的品是大蒜。 ————————-3：从产品自身去分析——————————- ①还是上面那张图，以上4种产品（车厘子 橙子 百香果 雪莲果）都有爆款潜质，那么开始分析产品自身. ②分析自身产品上市时间、产品周期、产品货量、收购通货后大中小果占比、损耗、物流到顾客手里的售后原因，利润预估，当地供货商实力，自身资金垫资实力。 ③分析完以上各种因素后，综合考虑，大蒜不太适合，那最终可选择雪莲果来运营。 —————————-4：竞品分析———————————- ①分析竞品前3名的SKU布局。 通过拼多多买家版本搜索产品词然后在产品列表找到榜单，点击榜单就可以找到前3名的产品链接（雪莲果没有榜单，所以以猕猴桃举例）。雪莲果是通过开团人数大概找出几家店铺，可多多情报通－商品TOP榜，或者在平台的热销排行榜数据前3名作为竞品TOP3来分析。 
②分析竞品的日GMV。 参考上图的方法找到榜单123名就是竞品的前3名，只要超过他们的日GMV并持续上涨就可以替代他们的排名。记录前3名竞品的标题，然后打开拼多多后台－击推广中心－推广工具－搜索行业分析，下拉找到搜索商品排行榜，按对应的竞品123名的标题找到对应的订单指数和访客指数。用订单指数/1.2*一个他的预估的客单价≈他的GMV（系数1.2是折算出来的，系数折算方法：用拼多多买家版观察同类产品24小时销量÷这个产品的订单指数） 
③分析竞品的主图创意，如果要争TOP1尽量避开Top1的创意，如果不做TOP1就按TOP1的创意去做自己的主图，图他都测过了放心用就好。 ④每一个商家都有优点，购买竞品店铺的产品，学习竞品店铺的包装和售后文化。 ⑤以自己的成本分析竞品利润，他的利润很有可能就是你以后的利润。竞争对手的卖价-我们自己的成本=我们的预估利润，按大部分商家可以实现的情况，1000单计算，推广5元出一单计算，60%的自然流量来计算。那推广消耗预期=1000*40%*5=2000元，折合到这个产品的每一单推广成本=2000÷1000=2元，考虑人员成本等，所以这个预估利润必须≥2.5元方可操作。 
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